Დისტრიბუტორის შოურუმის მოთხოვნილების შედგენა განსაზღვრული პროდუქტების როლების გარშემო

Დისტრიბუტორის შოურუმის მოთხოვნილებაში უნდა აიხსნას, თითოეული არჩეული ფურნიტურის ნივთი რის დემონსტრირებას უნდა ახდენდეს. მიმზიდველი სამუშაო მაგიდა, საკრებულოს მაგიდა და საცავი კაბინეტი ყველა ფოტოებში შეიძლება მოგეჩვენოს შესაფერებელი, მაგრამ ისინი ერთმანეთს განსხვავებულ კლიენტურ კითხვებს პასუხობენ. ამ როლების განსაზღვრა მომავალი წარდგენის და მისი ფასდაკონტროლების შესახებ მომავალი მომწოდებლის მოლაპარაკების უფრო გასაგებ საფუძველს აძლევს.

Ქვემოთ მოცემული მეთოდი არის ყიდვის გეგმის შედგენის საშუალება ფანჯრის სტილის ოფისის ავეჯისთვის. ეს არ აღწერს არსებულ BG შოურუმის პროექტს, დამტკიცებულ დისპლეის პაკეტს ან გაყიდვების prognozს. გამოიყენეთ ეს მეთოდი ავეჯისა და ინფორმაციის გამოსარკვევად, რომელიც სჭირდებათ დისპლეის შეკვეთის განხორციელებამდე.

1. დაიწყეთ იმ კითხვებით, რომლებზეც სტუმრებს უნდა მიიღონ პასუხები

Ჩამოაყალიბეთ იმ შეძენის გადაწყვეტილებების სია, რომლებსაც სტუმრებს ელოდებით განხილვას. მაგალითები მოიცავს სამუშაო მაგიდის ხილული განლაგების შედარებას, სამუშაო ზედაპირსა და საცავის შორის ურთიერთობის გაგებას ან საკრებულო მაგიდის სრული ფორმის ნახვას. შეინარჩუნეთ კითხვები საკმარისად კონკრეტულად, რათა ისინი ფიზიკური ნივთის მიმართ დაკავშირდეს.

Შემდეგ გამოყავით ის, რასაც სტუმარი შეძლებს დაკვირვებას, იმისგან, რასაც თქვენი გაყიდვების გუნდი უნდა ახსნას დამტკიცებული დოკუმენტების გამოყენებით. დისპლეი შეიძლება აჩვენოს ფინიშის გარეგნული სახე, მაგრამ ფოტო ან შოურუმში ნახვა თავისთავად არ შეძლებს მასალის შემადგენლობის, მოქმედების ან სხვა შეკვეთისთვის ხელმისაწვდომი ვარიანტების დამტკიცებას.

2. მიანიჭეთ ყველა შესასახავ მოდელს განსაზღვრული როლი

Მიანიჭეთ თითოეულ მოდელს ძირითადი მიზანი. ერთი ელემენტი შეიძლება წარმოადგენდეს ექსეკუტიური მაგიდის განლაგებას; მეორე შეიძლება მხარის დასაჭერად შეხვედრის აღჭურვილობის შესახებ საუბრის. ორი ვიზუალურად მსგავსი ელემენტი საჭიროებს განსაკუთრებულად განსაზღვრულ მიზეზს, რომ ისინი ცალ-ცალკე გამოფენის პოზიციებზე იყვნენ განთავსებული. თუ ეს მიზეზი არ არის დადასტურებული მახასიათებლით, დატოვეთ იგი ღია კითხვად.

Კატალოგის მითითებისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას BG-2605 ექსეკუტიური მაგიდა და BG-2587MT შეხვედრის მაგიდა სხვადასხვა გამოფენის როლის შესადარებლად. ამ მაგალითებში მითითებულია ცალკეული პროდუქტები, არ არის რეკომენდებული კომპლექტი ან დისტრიბუტორის მიერ უკვე შეკვეთილი ნივთები. დაადასტურეთ თითოეული არჩევანის ზუსტი კონფიგურაცია და მითითებული კომპონენტები.

3. შეავსეთ მოკლე პროდუქტ-როლის ბარათი

Გამოიყენეთ შემდეგი ცარიელი ბარათი თითოეული შესაძლო გამოფენის ნივთისთვის. ის აკავშირებს მომხმარებლის კითხვას, ფიზიკურ პროდუქტს და მხარდაჭერი ინფორმაციას, არ აქცევს მიმზიდველ სურათს დაუმხარებელ სარეკლამო დასკვნად.

Კაბინეტის გამოფენის როლი შეიძლება იყოს საცხოვრებლის მოწყობის მიმართ შენახვის კავშირის განხილვა. ეს არ განსაზღვრავს მის შიგნითა განლაგებას ან გამოყენებად ტევადობას. მოუთხოვეთ შესაბამისი კონფიგურაციის დეტალები ამ პუნქტების როლის ბარათზე ან გამოფენის ეტიკეტზე დამატებამდე.

4. შეადარეთ გამოფენის ახსნა მის დამადასტურებელ მასალას

Მოამზადეთ მარტივი ინფორმაციის შემოწმების სია შესაძლებელი სასტუმრო ნაკრების სიასთან ერთად. განსაზღვრეთ, რომელი მოდელის სურათი, განზომილების ნახაზი, სრულად დასრულებული ნიმუში და კომპონენტების სია არის საჭიროებული თქვენს თანამშრომლებს. მოუთხოვეთ მომწოდებელს, რომელი ამ დოკუმენტები არის ხელმისაწვდომი სწორედ იმ ნივთისთვის, რომელზეც არის შეთავაზებული ფასი. არ დაუშვათ, რომ სხვა მოდელის დოკუმენტი ავტომატურად მოქმედებს გამოფენის არჩევანზე.

შეიძლება გამოჩენის ხასიათის და დადასტურებული სპეციფიკაციების გამოყოფა. ხის ტონის ზედაპირი არის გამოჩენის აღწერა; ეს არ ადასტურებს მყარი ხის კონსტრუქციას. ანალოგიურად, მაგიდის ზედა ნაკვეთი ან ფარები არ ადასტურებს ენერგომოდულის დაყენებას ან მიწოდებას. აღნიშნეთ ამ დეტალები როგორც კითხვები, სანამ არ დადასტურდება არჩეული კონფიგურაცია.

თუ საუბარი მიმდინარეობს სასხლოსნო გარემოს ახსნის მიზნით (მაგალითად, სკამები, ეკრანები ან აღჭურვილობა), აღნიშნეთ, ვინ მიაწოდებს მათ. BG-ს სასხლოსნო მოთხოვნა უნდა იდენტიფიცირებდეს შესაბამის მაგიდას, სამუშაო ადგილს, მაგიდას ან საცავებს; გარშემო მყოფი საგნები არ უნდა უჩანავდეს მის მიწოდების სფეროში.

5. გამოფენის შეძენა უნდა გამოიყოფოს მომდევნო საწყობის გეგმირებისგან

გამოფენის საწყისი მოთხოვნა უნდა ჰქონდეს საკუთარი რაოდენობები და განსაზღვრული ერთეულები. შესაძლო მომავალი საწყობის მოთხოვნები უნდა ჩაიწეროს ცალკე, მათი სტატუსი ხაზგასმით მითითებული. გამოფენის არჩევანი არ არის მომხმარებლის მოთხოვნის, გაყიდვების პროგნოზის ან ხელახლა შეკვეთის ვალდებულების დამტკიცება.

Მოუთხოვეთ დასახელებული პასუხი ჩვენების სიას შესაბამედ, რომელშიც შეიტანილი იქნება კონფიგურაცია, მიწოდებული კომპონენტები და არ გადაწყვეტილი კითხვები. თუ გსურთ ალტერნატიული სრულადება ან განლაგება, მოუთხოვეთ დადასტურება, არ აღინიშნოთ როგორც ხელმისაწვდომი. შეადარეთ მიღებული პასუხი თითოეულ როლის ბარათს, რათა გამოტოვებული დეტალი არ იყოს დამალული სრული საფასურის ჯამში.

Ყოფილი მყიდველების კითხვები

Უნდა ჰქონდეს თითოეულ პროდუქტის კატეგორიას ჩვენების ერთეული?

Აირჩიეთ კატეგორიები მიხედვად იმ კითხვების, რომლებზეც შოურუმი უნდა პასუხოს. მოკლე, ხაზგასმულად ახსნილი არჩევანი შეიძლება იყოს უფრო მარტივი მიმართვისთვის, ვიდრე რამდენიმე მსგავსი პროდუქტი განუსაზღვრელი როლებით. ეს არის გეგმის არჩევანი, არ არის გაყიდვების გარანტია.

Შეიძლება თუ არა ერთი ერთეული მონაწილეობას მიიღოს რამდენიმე განხილვაში?

Კი. ჩაწერეთ მისი ძირითადი როლი და ნებისმიერი მეორადი კითხვები, რომლებსაც ის ხელს უწყობს ილუსტრირებაში. თითოეული ახსნა მაინც მოითხოვს მტკიცებულებას, რომელიც შესაბამისია ამ მოდელსა და კონფიგურაციას.

Არ არის თუ არა ჩვენების მოდელი დამტკიცება იმის, რომ ყველა ჩვენებული აქსესუარი შეიტანილია?

Არა. შეადარეთ ფოტო მოცემული კომპონენტების სიას. გამოყავით ცალკე სასტუმროს წყობა, სტაილინგის აქსესუარები და აღჭურვილობა, სანამ დისპლეის შეძენას დაადასტურებთ.

Უნდა ჩაიტანოს მომავალი რესელის საწყობი დისპლეის რაოდენობაში?

Შეიძლება გამოიყოს ცალკე, თუ ის არ შედის ფასდასადგენი მოთხოვნის შემადგენლობაში. მონაცემების პროგნოზის ან გადაუწყვეტლად დასადგენი რაოდენობების ეტიკეტი დააყენეთ, რათა მომავალი მომწოდებელი მათ შეძლოს გამოყოფა შეთავაზებული დისპლეის შეკვეთისგან.

Გამოგზავნეთ მოთხოვნა, რომელშიც თითოეული ნივთის მიზანი მითითებული იქნება.

Დააკონტაქტეთ BG Office Furniture თქვენს არჩეულ მოდელებს, პროდუქტის როლების ბარათებს და შეთავაზებულ დისპლეის რაოდენობებს მიამაგრეთ. დაადასტურების მოთხოვნა გაკეთეთ ზუსტი კონფიგურაციების და მათი წარდგენის მხარდაჭერად ხელმისაწვდომი ინფორმაციის შესახებ. მომავალი საწყობის გეგმები და უპასუხო პროდუქტების კითხვები მოთხოვნის ცალკე ნაკვეთებად დარჩეს.