Ndërtimi i një kërkesë për një dyqan shfaqës të shpërndarësit rreth rolevë të përcaktuara të produkteve

Kërkesa e një shpërndarësi për një dyqan shfaqës duhet të sqarojë çfarë do të demonstronte secili prej objekteve të zgjedhura të mobilierit. Një desk impresionuese, një tavolinë takimesh dhe një kabinet depozitimi mund të duket të përshtaten mirë në fotografi, por përgjigjen pyetje të ndryshme të klientëve. Përcaktimi i këtyre roleve jep furnizuesit një bazë më të qartë për diskutimin e ekspozimit të propozuar dhe të ofertës së tij.

Metoda e mëposhtme është një ndihmë për planifikimin e blerësit për mobilier zyri me panele. Ajo nuk përshkribon një projekt ekzistues të dyqanit të BG, një paketë tregtimi të miratuar apo një parashikim të shitjeve. Përdorni atë për të identifikuar mobilierin dhe informacionin që ju nevojiten para se të vendosni një porosi tregtimi.

1. Filloni me pyetjet që vizitorët duhet t’i përgjigjen

Listoni vendimet e blerjes që pritni që vizitorët të diskutojnë. Shembuj përfshijnë krahasimin e formatit të dukshëm të një tavoline, kuptimin e marrëdhënies midis një sipërfaqe pune dhe ruajtjes, ose vëzhgimin e formës së përgjithshme të një tavoline takimesh. Mbani pyetjet mjaft specifike për t’u lidhur me një objekt fizik.

Pastaj ndani atë që një vizitor mund të vëzhgojë nga ajo që ekipi juaj i shitjeve do të duhej ta shpjegojë duke përdorur dokumente të konfirmuara. Një tregtim mund të tregojë pamjen e një përfundimi, por një fotografi ose pamja e dyqanit vetëm nuk mund të vendosë përbërjen materiale, performancën apo opcionet e disponueshme për një porosi tjetër.

2. Jepni çdo modeli të propozuar një rol të përcaktuar

Cakto një qëllim kryesor për secilin model të përzgjedhur. Një artikull mund të paraqesë një format të tavolinës ekzekutive; tjetri mund të mbështesë një diskutim rreth mobilierit për takime. Dy artikuj me pamje të ngjashme kërkojnë një arsyetim të qartë për zënien e pozicioneve të ndara në ekspozitë. Nëse ajo arsye është një karakteristikë e pakonfirmuar, ruaje si një pyetje e hapur.

Për referencat e katalogut, Deshin ekzekutive BG-2605 dhe Tavolina e takimeve BG-2587MT mund të vlerësohet kundrejt rolave të ndryshme ekspozite. Këto shembuj identifikojnë produkte të veçanta, jo një paketë të rekomanduar apo artikuj që tashmë janë porositur nga një shpërndarës. Konfirmo konfigurimin e saktë dhe komponentët e cituar për secilën zgjedhje.

3. Përfundo një kartë të shkurtër të rolin të produktit

Përdor kartën bosh vijuese për secilin artikull të propozuar për ekspozitë. Ajo lidh pyetjen e blerësit, produktin fizik dhe informacionin mbështetës pa shndërruar një imazh tërheqës në një pretendim shitjeje pa mbështetje.

Roli i një kabineti në ekspozim mund të jetë të diskutohet se si lidhet ruajtja me arrijtjen e tavolinës. Kjo nuk përcakton formatin e brendshëm të tij apo kapacitetin e përdorshëm. Kërko detajet e konfigurimit të përshtatshme para se të shtosh ato pika në kartën e rolin ose në etiketën e showroom-it.

4. Përputh shpjegimin e ekspozimit me dëshmimin e tij

Përgatit një listë kontrolli të thjeshtë informacioni pranë listës së propozuar të mobiljeve. Identifiko cilin imazh modeli, vizatim dimensionesh, referencë përfundimesh dhe listë komponentësh do të kishin nevojë stafi yt. Pyet furnizuesin cilat prej këtyre dokumenteve janë të disponueshme për artikullin e caktuar që po ofrohet. Mos supozo se një dokument për një model të ngjashëm vlen edhe për zgjedhjen e ekspozimit.

Mbaj karakteristikat e dukshme dhe specifikimet e konfirmuara të ndara. Një sipërfaqe me ngjyrë druri është një përshkrim i pamjes; ajo nuk përcakton ndërtimin me dru të plotë. Ngjashëm, një hapje ose mbulues i tavolinës nuk vërteton se moduli i energjisë është montuar ose përfshirë. Shënoji këto detaje si pyetje derisa konfigurimi i zgjedhur të konfirmohet.

Nëse karrige, ekranë ose pajisje përdoren për të shpjeguar ambientin, listo kush do t’i sigurojë ato. Pyetja e BG-së për mobilier duhet të identifikojë deskun, stacionin e punës, tavolinën ose objektet e ruajtjes që aplikohen; propertet e rrethueshme nuk duhet të bëhen pa u thënë pjesë e fushës së furnizimit të saj.

5. Ndaji blerjen e ekspozitës nga planifikimi i mëvonshëm i stokut

Jep pyetjes fillestare të ekspozitës sasia dhe njësitë e saj të përcaktuara. Regjistro kërkesat e mundshme të ardhshme për stok veçmas, duke deklaruar qartë statusin e tyre. Zgjedhja e një ekspozite nuk është dëshmi e kërkesës së klientit, e parashikimit të shitjeve ose e angazhimit për porosi të përsëritura.

Kërko një përgjigje të detajuar në bazë të listës së ekranit, duke përfshirë konfigurimin, komponentët e furnizuar dhe pyetjet e pazgjidhura. Nëse dëshironi një përfundim alternativ ose një rregullim tjetër, kërkojeni konfirmimin, jo se është i disponueshëm. Krahasojeni përgjigjen me çdo kartë rolesh, që një hollësi e shpëtuar të mos fshihet nga totali i përgjithshëm i ofertës.

Pyetjet e blerësit

A duhet çdo kategori produkti të ketë një artikull ekranimi?

Zgjidhni kategoritë sipas pyetjeve të klientit që showroom-i është projektuar të përgjigjet. Një zgjedhje më e shkurtër, e shpjeguar qartë, mund të jetë më e lehtë për t'u orientuar sesa disa produkte të ngjashme me role të papërcaktuara. Kjo është një vendim planifikimi, jo një garanci shitjeje.

A mund të mbështesë një artikull më shumë se një diskutim?

Po. Regjistroni rolin kryesor të tij dhe çdo pyetje sekondare që ndihmon të ilustrohet. Secila shpjegim kërkon akoma prova të përshtatshme për atë model dhe konfigurim.

A vërteton një model ekranimi se të gjitha aksesorët e treguar janë përfshirë?

Jo. Përputhni fotografinë me listën e përbërësve të cituar. Identifikoni eksplizitisht mobilierin, objektet dekorative dhe pajisjet si elemente të veçanta para se të konfirmoni blerjen e ekspozitës.

A duhet të përfshihet aksioni i ardhshëm për shitje të përsëritur në sasinë e ekspozitës?

Mbajeni të veçantë, përveç rastit kur është pjesë e kërkesës aktuale që po vlerësohet. Etiketoni sasitë e parashikuara ose të papërcaktuara në mënyrë që furnizuesi t’i ndajë ato nga porosia e propozuar e ekspozitës.

Dërgoni një kërkesë me një qëllim për çdo artikull

Kontaktoni BG Office Furniture me modelet e zgjedhura, kartat e rolinë e produktit dhe sasitë e propozuara të ekspozitës. Kërkojini konfirmimin e konfigurimeve të sakta dhe të informacionit të disponueshëm për mbështetjen e prezantimit të tyre. Mbajeni plane të aksioneve të ardhshme dhe pyetjet e papërgjigjuara rreth produkteve si pjesë të veçantë të kërkesës.