Градење на прашање за дистрибуторски шоурум врз основа на дефинирани улоги на производите

Прашањето на дистрибуторот за шоурум треба да го објасни за што служи секој избран предмет од мебелот. Еден импресивен биро, една маса за состаноци и една лавица за складирање можат да изгледаат соодветни на фотографиите, но сепак одговараат на различни прашања од страна на клиентите. Дефинирањето на тие улоги дава на доставувачот појасна основа за дискусија за предложениот приказ и неговата понуда.

Методот подолу е помош за планирање на купувачот за канцелариска мебел во панелски стил. Тој не го опишува постојното BG-шоурум проект, одобрена дисплеј пакета или предвидување на продажбата. Користете го за да ги идентификувате мебелот и информациите што ви се потребни пред да нарачате дисплеј.

1. Започнете со прашањата на кои посетителите треба да добијат одговор

Наведете ги одлуките за купување за кои очекувате дека посетителите ќе дискутираат. Примери вклучуваат споредба на видливата распоредност на биро, разбирање на врската помеѓу работна површина и складиштење, или гледање на вкупниот облик на конференцискиот сто. Останете со прашања доволно специфични за да се поврзат со физички предмет.

Потоа разликувајте што посетителот може да забележи од она што вашиот продажен тим би требало да објасни користејќи потврдени документи. Дисплејот може да покаже изгледот на завршната обработка, но фотографија или поглед од шоурумот сами по себе не можат да го утврдат составот на материјалот, перформансите или опциите достапни за друга порачка.

2. Дадете улога на секој предложен модел

Доделете примарна намена на секој модел од краткиот список. Еден предмет може да воведе распоред на извршниот биро; друг може да го поддржува разговорот за мебел за состаноци. Два визуелно слични предмети имаат јасна причина за заземање на посебни позиции во изложбата. Ако таа причина е непотврдена карактеристика, останете со отворено прашање.

За референци во каталогот, BG-2605 извршен писмен стол и BG-2587MT маса за состаноци може да се разгледа според различни улоги во изложбата. Овие примери ги идентификуваат посебни производи, а не препорачан пакет или предмети веќе порачани од дистрибутор. Потврдете ја точната конфигурација и компонентите што се наведени во понудата за секој избор.

3. Комплетирајте кратка картичка за улога на производот

Користете ја следната празна картичка за секој предложен предмет во изложбата. Таа ги поврзува прашањето од купувачот, физичкиот производ и поддржувачката информација, без да претвора привлечна слика во неподдржан продажен тврдење.

Улогата на една лавица во приказот може да биде да се дискутира како складирањето е поврзано со распоредот на биро. Тоа не го утврдува нејзиниот внатрешен распоред или корисниот капацитет. Барајте ги соодветните детали за конфигурацијата пред да ги додадете тие точки на картичката за улога или на етикетата за шоурум.

4. Усогласете го објаснувањето за приказот со неговите докази

Подгответе едноставна проверочна листа со информации до предложената листа на мебел. Идентифицирајте која слика на моделот, цртеж на димензиите, референца за завршната обработка и листа на компоненти се потребни за вашиот персонал. Прашајте го доставувачот кои од овие документи се достапни за точно тој предмет за кој се прави понуда. Не претпоставувајте дека документот за поврзан модел важи и за изборот на дисплеј.

Држете ги видливите карактеристики и потврдените спецификации посебно. Површината со тон на дрво е опис на изгледот; таа не утврдува изработка од цврсто дрво. Слично на тоа, отвор или капак на работна маса не докажува дека е инсталиран или вклучен модул за напојување. Означете ги таквите детали како прашања сè додека не биде потврдена избраната конфигурација.

Ако столови, екрани или опрема се користат за објаснување на поставката, наведете кој ќе ги обезбеди. Барањето за мебел од BG треба да ги идентифицира соодветните работни маси, работни места, маси или складишни единици; околниот реквизит не треба тајно да стане дел од опсегот на достава.

5. Одвојте го купувањето на дисплејот од подоцнежното планирање на залихите

Дадете на првичното прегледно барање свои сопствени количини и дефинирани единици. Запишете можни бидни захтеви за залихи посебно, со јасно наведена состојба. Изборот на преглед не е доказ за потрошувачки барано, прогноза за продажба или обврска за повторно порачување.

Побарајте детализиран одговор според листата за преглед, вклучувајќи ги конфигурацијата, доставените компоненти и нерешените прашања. Ако сакате алтернативна завршна обработка или распоред, побарајте потврда наместо да ја опишете како достапна. Споредете го одговорот со секоја картичка за улога, за да не остане скриено непоменато детално поради вкупниот износ на понудата.

ПРАШАЊА НА КУПУВАЧОТ

Дали секоја категорија производи треба да има предмет за преглед?

Изберете категории според прашањата на клиентот кои шоурумовите се наменети да ги решат. Посекунд, јасно објаснета селекција може полесно да се презентира отколку неколку слични производи со неопределени улоги. Ова е одлука за планирање, а не гаранција за продажба.

Дали еден предмет може да служи за повеќе дискусии?

Да. Запишете ја нејзината примарна улога и сите второстепени прашања кои помага да се илустрираат. Секој објаснување сепак мора да има соодветни докази за тој модел и конфигурација.

Дали една приказна на модел докажува дека сите прикажани прилози се вклучени?

Не. Согласете ја фотографијата со наведената листа на компоненти. Идентифицирајте посебно мебел, стилистички предмети и опрема пред да потврдите купувањето на приказната.

Дали би требало идниот резервен залихен сток да се вклучи во количината на приказната?

Одржете го одвоено освен ако не е дел од вистинската порачка што се цитира. Означете ги прогнозираните или нерешените количини така што доставувачот ќе може да ги разликува од предложената порачка за приказна.

Испратете прашање со цел за секој предмет

Контактирајте го BG Office Furniture со вашите избрани модели, картички за улога на производот и предложени количини за приказна. Побарајте потврда за точните конфигурации и информациите достапни за нивната презентација. Останете со плановите за идна залиха и нерешените прашања за производот како посебни делови на прашањето.