Müəyyəd Məhsul Rollarına Əsaslanan Distributor Göstəriş Zalı Sorğusu Yaratmaq

Distributorun göstəriş zalı sorğusu, seçilmiş hər bir möbel məhsulunun nəyi nümayiş etməli olduğunu izah etməlidir. Gözəl bir yazı stolu, bir iclas stolu və bir saxlama şkafı şəkillərdə uyğun görünə bilər, lakin müştərilərin fərqli suallarına cavab verir. Bu rolları təyin etmək təchizatçıya təklif olunan ekran və onun qiymət təklifi ilə bağlı danışıqları daha aydın əsaslamağa imkan verir.

Aşağıdakı üsul, panel üslubu ofis mebellərinin alıcının planlaşdırma vasitəsidir. Bu, mövcud BG nümayiş salonu layihəsini, təsdiqlənmiş nümayiş paketini və ya satış proqnozunu təsvir etmir. Nümayiş sifarişi verərkən lazım olan mebelləri və məlumatları müəyyənləşdirmək üçün istifadə edin.

1. Ziyarətçilərin cavab vermələri lazım olan suallarla başlayın

Ziyarətçilərin müzakirə etmələrini gözlədiyiniz satınalma qərarlarını sadalayın. Nümunələrə stolun görünən düzülüşünü müqayisə etmək, iş səthi ilə saxlama arasındakı əlaqəni anlamaq və ya görüş masasının ümumi formasını görmək daxildir. Sualları fiziki məhsulla əlaqələndirmək üçün kifayət qədər konkret şəkildə qoyun.

Sonra ziyarətçinin müşahidə edə biləcəyi şeyləri satış komandamızın təsdiqlənmiş sənədlərlə izah etməsi lazım olan şeylərdən ayırın. Nümayiş bitişikliyin görünüşünü göstərə bilər, lakin bir fotoşəkil və ya nümayiş salonu görünüşü yalnız material tərkibini, performansı və ya başqa bir sifariş üçün mövcud variantları təsdiqləyə bilməz.

2. Hər bir təklif olunan modelə müəyyən rol verin

Hər bir qısa siyahıya alınmış modelə əsas məqsəd təyin edin. Bir element idarəetmə stolu düzülüşünü təqdim edə bilər; başqa biri isə görüş mebelləri haqqında müzakirəni dəstəkləyə bilər. İki vizual olaraq oxşar element üçün ayrı göstərmə mövqelərində yerləşdirilməsinin aydın səbəbi olmalıdır. Əgər bu səbəb təsdiqlənməmiş bir xüsusiyyətdirsə, onu açıq sual kimi saxlayın.

Kataloq istinadları üçün BG-2605 idarəetmə stolu və BG-2587MT görüş masası fərqli göstərmə rolları ilə müqayisə edilə bilər. Bu nümunələr tövsiyə olunan paket və ya paylayıcı tərəfindən artıq sifariş verilmiş məhsulları deyil, ayrı-ayrı məhsulları müəyyən edir. Hər bir seçimin dəqiq konfiqurasiyasını və təklif olunan komponentlərini təsdiqləyin.

3. Qısa məhsul-rol kartını tamamlayın

Təklif olunan hər bir göstərmə elementi üçün aşağıdakı boş kartdan istifadə edin. Bu, cəlbedici şəkli dəstəklənməmiş satış iddiasına çevirmədən, müştəri sualını, fiziki məhsulu və dəstəkləyici məlumatları əlaqələndirir.

Bir şkafın ekran rolu stoklama ilə yazıstolu düzülüşü arasındakı əlaqəni müzakirə etmək ola bilər. Bu, onun daxili planlaşdırmasını və istifadə oluna bilən tutumunu təyin etmir. Bu nöqtələri rol kartına və ya sərgi zalı etiketinə əlavə etməzdən əvvəl müvafiq konfiqurasiya detallarını sorğun.

4. Ekran izahatını onun sübutu ilə uyğunlaşdırın

Təklif olunan mebellər siyahısının yanında sadə bir məlumat yoxlama siyahısı hazırlayın. Hansı model şəkli, ölçülü çertyoj, bitmiş səth referansı və komponent siyahısı işçilərinizin ehtiyac duyacağına qərar verin. Təchizatçıdan bu sənədlərdən hansının təklif olunan maddə üçün mövcud olduğunu sorğun. Uyğun gəlməyən model üçün hazırlanmış sənədin ekran seçimi üçün də keçərli olduğunu fərz etməyin.

Görünən xüsusiyyətləri və təsdiqlənmiş spesifikasiyaları ayrı-ayrılıqda saxlayın. Ağac tonlu səth görünüş təsviridir; o, bərk ağacdan hazırlanmış konstruksiyasını təmin etmir. Eynilə, stolun üst hissəsindəki açıq və ya örtük güc modulunun quraşdırıldığını və ya daxil edildiyini sübut etmir. Seçilmiş konfiqurasiya təsdiqlənməyənə qədər belə detalları sual kimi qeyd edin.

Əgər mühitə izah vermək üçün stullar, ekranlar və ya avadanlıq istifadə olunursa, onları kimin təmin edəcəyini göstərin. BG-nin mebellər sorğusu müvafiq stol, iş yeri, stol və ya saxlama məhsullarını müəyyənləşdirməlidir; ətrafdakı əşyalar susqun şəkildə təchizat miqyasının bir hissəsi olmamalıdır.

5. Göstəriş alımı ilə sonrakı ehtiyat planlaşdırmasını ayırın

İlkin göstəriş sorğusuna öz miqdarlarını və müəyyən edilmiş vahidlərini verin. Mümkün gələcək ehtiyat tələblərini ayrı-ayrılıqda qeyd edin və onların statusunu aydın şəkildə göstərin. Göstəriş seçimi müştəri tələbini, satış proqnozunu və ya yenidən sifariş verilməsi barədə öhdəlik verilməsini sübut etmir.

Göstərilən siyahıya əsasən, konfiqurasiya, təchiz edilən komponentlər və həll olunmamış suallar daxil olmaqla, ətraflı cavab tələb edin. Alternativ bitişiklik və ya düzülüş istəyirsinizsə, onu mövcud kimi təsvir etmək əvəzinə, təsdiqlənməsini tələb edin. Cavabı hər bir rol kartı ilə müqayisə edin ki, buraxılmış detallar ümumi təklif məbləğində gizlənməsin.

ALICI SUALLARI

Hər bir məhsul kateqoriyasında göstərilən məhsul olmalıdır?

Sərgi zalının cavab verməyi nəzərdə tutduğu müştəri suallarına uyğun kateqoriyaları seçin. Bir neçə oxşar məhsuldan ibarət, aydın təyin olunmamış rollara malik uzun siyahı əvəzinə, qısa və aydın izah edilmiş seçim hazırlamaq daha asandır. Bu planlaşdırma qərarıdır, satış zəmanəti deyil.

Bir məhsul birdən çox müzakirəni dəstəkləyə bilərmi?

Bəli. Onun əsas rolunu və hər hansı ikincili sualları qeyd edin. Hər bir izahat hələ də həmin model və konfiqurasiyaya uyğun sübutlar tələb edir.

Göstərilən model bütün göstərilən aksesuarların daxil olduğunu sübut edirmi?

Xeyr. Şəkili sitat verilən komponent siyahısı ilə uyğunlaşdırın. Göstərişin alınması üçün ayrı-ayrı mebelləri, stilizasiya aksessuarlarını və avadanlığı aydın şəkildə qeyd edin.

Gələcəkdə satış üçün nəzərdə tutulan stok göstəriş miqdarına daxil edilməlidirmi?

Onu faktiki qiymətləndirilən tələb hissəsi kimi təqdim etmədikcə, onu ayrıca saxlayın. Təxmin edilən və ya həlledilməmiş miqdarları etiketləyin ki, təchizatçı onları təklif olunan göstəriş sifarişindən fərqləndirə bilsin.

Hər bir məhsul üçün məqsədi göstərən sorğu göndərin

BG Office Furniture ilə əlaqə saxlayın seçdiyiniz modellər, məhsul-rol kartları və təklif olunan göstəriş miqdarları ilə birlikdə. Dəqiq konfiqurasiyaların və onların təqdimatını dəstəkləyən məlumatların təsdiqini xahiş edin. Gələcək stok planlarını və cavabsız məhsul suallarını sorğunun ayrı hissələri kimi görünür saxlayın.